從微信開發(fā)到本地最大自媒體是如何煉成的？

　　前言：一個草根創(chuàng)業(yè)者的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享，從做微信開發(fā)到自媒體運營，看他是如何造就了本地最大的自媒體。

　　我一直是微信的用戶，單位原來也申請了一個微信公眾平臺，不溫不火的用著。

　　那是2013年10月份，一個偶然的機會接觸到企業(yè)微信帳號的第三方開發(fā)平臺，當時我們聯(lián)系的是北京某家微信第三方服務(wù)商，有會員管理、自動回復管理、菜單管理、會員抽獎活動、企業(yè)微網(wǎng)站、各個行業(yè)的套餐等，覺得對商家需求量大，是個很大的商機。

　　通過對市場和公司考察，發(fā)現(xiàn)在全國做這個微信平臺開發(fā)的只有幾家公司，我們在北京培訓幾天，和這家微信第三方服務(wù)商簽了合同，當時投了5萬元，拿到的地區(qū)代理，成立了公司，全心的做這個事。

　　第一階段　搜索實踐

　　微信平臺，當時這家微信第三方公司商務(wù)版報價是3650元，行業(yè)版是9800元，我們的利潤在25-40%，一接觸市場我們才知道，能接受這個價格的商戶太少了，通過朋友和我們的努力，勉強夠開支；出乎我們意料的是短短兩個月，全國微信開發(fā)公司如雨后春筍般冒出來，價格直線下降，我們市里有了3-4家做企業(yè)微信平臺的，他們報價從500-1500元，而且很多人自己弄一套微信系統(tǒng)，根本就沒有成本，直接沖擊我們。

　　我們也必須改變策論：

　　第一、從專業(yè)性上提高自己，讓客戶做微信就要選擇我們

　　第二、整合第三方服務(wù)商的管理系統(tǒng)，客戶需要的微網(wǎng)站，我們自己設(shè)計開發(fā)，從而減少成本支出。

　　第三、代客戶運營，通過我們在北京的培訓和自身管理的經(jīng)驗接觸過的商家基本都能稿定。

　　第二階段　穩(wěn)定市場

　　在經(jīng)歷了4個月的艱難摸索后，終于在市場上站住了腳步，我們做到了：

　　專業(yè)性第一：只要做微信，大部分客戶會選擇我們；

　　客戶數(shù)第一：我們客戶占全部客戶的70-80%，大的商家和商家的關(guān)注用戶都掌握和控制在我們手里，關(guān)注量也慢慢的積累起來。僅僅一個月，關(guān)注用戶增長很快。如飯店12000多人、KTV 8000多人、電影院6000人、手機銷售公司5000多人等

　　第三階段　運營本地自媒體

　　有了市場的美譽度和如此高的占有率，就要運營一個本地自媒體。

　　當時我們想以打造服務(wù)為主，就選擇了服務(wù)號，當時覺得服務(wù)號高大上，雖然服務(wù)號一個月只能發(fā)四次內(nèi)容，但是還是打算用服務(wù)功能吸引用戶，但是后來發(fā)現(xiàn)走錯了，因為沒有訂閱號，宣傳自己都不到位。

　　運營了一段時間，服務(wù)號也有了一萬多人，人家其他訂閱號天天發(fā)信息，我們一周才能發(fā)一條，立馬重新注冊了一個訂閱號，一切從頭來。

　　運營也算比較順利，發(fā)些商家的優(yōu)惠信息，發(fā)些本地新聞信息，人數(shù)從1萬，2萬，3萬，一直穩(wěn)定的增長著。

　　第四階段　走出自己的路

　　根據(jù)幾個月運營的經(jīng)驗，我們知道了商家的要求，商家就是希望把自己的產(chǎn)品和優(yōu)惠的信息展示出來，讓大家都看到，我們做了一個商家微信促銷互聯(lián)微網(wǎng)站。

　　我們懂些網(wǎng)站開發(fā)，同時請了兩個設(shè)計人員，根據(jù)我們和客戶的要求自己開發(fā)了一個網(wǎng)站，定義為“商家微信促銷平臺”，里面都是本地各個行業(yè)的商家信息，而且商家的信息和微信綁定到一起，就是關(guān)注了企業(yè)的微信后，打開和看到的都是我們網(wǎng)站的內(nèi)容，所有的商家微信的內(nèi)容都集中到了我們網(wǎng)站上。

　　我們掌握了商家微信的入口，從而給我們帶來了流量。

　　現(xiàn)在在我們本地，我們做到一家獨大，共有60000多人關(guān)注量，對于一個小城市來說，占據(jù)了15%的人口；我們每天群發(fā)3條商家的信息。根據(jù)位置的不同，每條信息收費分別為500元、400元、300元，再做些企業(yè)微網(wǎng)站、商家的活動策劃，每個月也有3-4萬的進賬。

　　本地做好以后，我們就在其它各個區(qū)縣也成立了自己的分部，組建本地區(qū)的微生活體系。一些在北京培訓時候認識的朋友和這家微信第三方公司的代理商，也有人想加盟我們，利用我們的微網(wǎng)站，按我們的模式運營當?shù)氐淖悦襟w。

　　下面是微信運營實戰(zhàn)群成員的提問：

　　問：你們廣告是不是有點低啊，500塊發(fā)頭條?

　　答：本來定價是800-1000，開始先打折走的，我是想先有了效果再提價。其實發(fā)廣告我不樂意做，主要是為了提高自己在商家的知名度，為的是發(fā)展我自己的微官網(wǎng)。廣告的點擊量很低，所以要不上價格。

　　問：你們現(xiàn)在幾個人? 收入怎么樣?

　　答：我們團隊8個人，3個業(yè)務(wù)，3個技術(shù)，2個編輯。

　　現(xiàn)在基本收支平衡吧，我這邊的技術(shù)主要是為了擴張而儲備，做微生活體系。平時為企業(yè)做平臺、做視頻，也有收入。

　　問：你們每次幾條圖文消息? 瀏覽量高嗎?

　　答：雖然每天只有3條廣告，但是我還是覺得多，以前都是發(fā)軟廣，十月一為了迎合氣氛發(fā)了些硬廣。

　　硬廣其實不是讓人點擊的，就是靠標題說明問題，廣告這種形式肯定沒人轉(zhuǎn)的。最近我把廣告基本停了 ，全部轉(zhuǎn)向我的微官網(wǎng)。過了十月一頭版就都不發(fā)廣告，畢竟還是平臺用戶感受重要。

　　頭條廣告最高的時候有15000，最少的時候才幾千。目前單條閱讀量，普通帖子10000以內(nèi)。頭版10000左 右，好帖子轉(zhuǎn)起來，四五萬左右。

　　問：這么高的流量，怎么沒有順便加個閱讀原文? 您前期粉絲怎么增長起來的?

　　答：總感覺閱讀原文會導流，讓其他帖子的瀏覽量降低。所以沒有特殊情況都不加。

　　開始我在本地給商家做微信平臺和運營，積累了一些合作客戶，關(guān)系都不錯，等我微生活上線的時候， 我讓他們幫我推了幾次，導流過來不少人。

　　我在河北省霸州市，隸屬于廊坊地區(qū)，現(xiàn)在廊坊地區(qū)內(nèi)的一半的縣我都做了微生活，也用我的微官網(wǎng)和 加粉方案吸收了幾個周邊縣市的加盟商。

　　問：你們加盟是怎么做呢?

　　答：加盟是靠微官網(wǎng)吸引，我提供微官網(wǎng)使用權(quán)，初期我負責給加盟商加粉到10000，每年收服務(wù)費。

　　樂意加盟的都是本地樂意做自媒體的，我都是找其他縣市做了一段自媒體，都是沒有成功、還在迷茫的人合作加盟。大家共同打造地區(qū)內(nèi)的聯(lián)合營銷，可以接一些大公司的單子。

　　問：微官網(wǎng)很豐富，是如何構(gòu)想出來的? 廣告商如何談的?

　　答：微官網(wǎng)的目的就是商家互聯(lián)互通，大家共享粉絲，共同推廣。廣告商都是業(yè)務(wù)員一家一家談的，開始免費上，后來就收費了。

　　能詳細介紹下如何幫他們前期做好粉絲的嗎?就是做到10000這塊我本身是做微信平臺第三方服務(wù)的，我利用技術(shù)扶植自己的商家成長，因為他們有顧客加粉很容易，再把他們的人導流到自己的號上。

　　問：后期微官網(wǎng)廣告費怎么收?

　　答：微官網(wǎng)收費分3種。一是免費板塊，例如：生日禮物派送，鉅劃算，每日優(yōu)惠。這些是為了吸引用戶多瀏 覽，所以商家只要有優(yōu)惠送出，目前就免費上微官網(wǎng)。

　　再有就是商家入駐微生活，就是下面的分類商家。收取一次性設(shè)計費960元，和展示費每月200-500。

　　第三種是廣告位，首頁首圖都是每月1000-2000，內(nèi)頁500左右。

　　問：如果不交展示費，就給他刪掉嗎?

　　答：商家不交費的，沒有潛力的就下架了，有的還繼續(xù)保留，為的是以后覺得有效就會續(xù)費，同時也是為了版面整齊，不過不續(xù)費的都會放后面些，交費的會排前面。

　　問：自定義菜單里的功能用的多嗎?

　　答：自定義菜單目前用的不多，感覺是我引導的不夠。以后我會加強這方面的引導。年前我會重點做服務(wù)項 目把點餐、叫車、便民熱線做好。

　　問：自定義菜單利用率不高，微官網(wǎng)的流量都來自哪里?

　　答：新事物大家都有個好奇心，一家做了，同行業(yè)的都會嘗試，我一般會讓花了錢的覺得效果好。我會用群發(fā)帶動微官網(wǎng)的瀏覽量。

　　問：給客戶制作的微官網(wǎng)，真正給客戶帶來效益了嗎? 如何衡量?

　　答：商家入駐了微生活，就會送群發(fā)一次，這樣靠群發(fā)來導流。效益還是群發(fā)效果好，所以商家基本都是認 可的。

　　問：如果不考慮群發(fā)，一個微官網(wǎng)一天的點擊量大概多少UV?

　　答：估計300-500吧。在微官網(wǎng)的服務(wù)和團購沒有做出來前，瀏覽量應(yīng)該上不去太多。

　　年前的主要目標就是做服務(wù)項目，求職招聘、團購。

　　評語：三十六行，行行出狀元，在微信如火如荼的形勢下，自媒體如果能夠深耕細作，垂直專注，肯定能走出自己的商業(yè)模式。